□保定晚报记者 齐瑞丰 王学艳 见习记者 孙旭雯

在保定竞秀区铝厂宿舍，一家挂着“趁墟·两天半”招牌的小店很引人注目。2月21日，春日暖阳映照着陈列架上的连衣裙，1993年出生的祖佳辉站在试衣镜前，用手机记录着新品的穿搭视频——这个场景构成了她创业八年的日常切片。

祖佳辉的店铺都选址在胡同或者其他偏僻的地方，基本上没有自然客流，这是她独特的“选址哲学”。“在一个黄金地段去租一个店铺，其实也是为流量付费的。”祖佳辉认为，投五百块钱“抖+”跟多付五百块钱房租没有区别。

开服装店至今，祖佳辉没有开过沿街店。选址时，她首先考虑房屋的独立性，其次是营销的关键词。2017年开始服装创业，她开设的第一个服装店铺就叫“趁墟·两天半”，核心的营销点就叫“每周只开两天半的服装店”。

把客户从网络引到店铺，通过服务留住客人，祖佳辉操作娴熟。“趁墟·两天半”开业半年后，祖佳辉萌生了新点子。她要求店员每天登记进店顾客的身高和体重，通过数据画像，捕捉顾客潜在诉求。祖佳辉告诉记者：“开店要靠数据，而不是靠‘感觉’。”

在数据的支持下，细分品类店铺——“保定bbw大码女装”店应运而生。这家店铺开店后，首月销售业绩便达到150万元，年均千万元以上。

创业八年，祖佳辉的故事吸引了很多网友的关注。面对想要创业的同行和网友，祖佳辉真诚地分享自己的创业经验。她说：“如果你连早起都觉得很困难，那就不适合创业。创业很难，一定要有‘创业体质’，否则的话很难成功。”

在她看来，所谓的“创业体质”，就是针对创业者的吃苦精神。创业八年，祖佳辉几乎每天只睡三四个小时，每天熬夜到两三点，但始终保持一种很亢奋的状态。祖佳辉说，如果创业对你来说很痛苦，感觉很压抑，或者是很内耗，长期这样是不行的。要让创业像谈恋爱似的，总是感觉很兴奋，沉浸其中，乐在其中。

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